智囊金囊(二)


\| 网站首页 \| 淘宝乐园 \| 一饱眼福 \| 新法速递 \| 微信 \| 年历 \| 办公 \| 留言 \|

您现在的位置：生活丛林网 >> 新疆李宪生网 >> 感悟人生 >> 正文

用户登录

新用户注册

智囊金囊(二)

热 ★★★

【字体：小大】

智囊金囊(二)

作者：佚名文章来源：WWW 点击数：103619 更新时间：2007-03-05

]
<智囊4>奥城良治的顿悟
青蛙法则
近五十年来，日本的企业界公认有三位推销的顶尖人物，他们分别是：推销保险的原一平、推销百科全书的尾上忠史以及推销汽车的奥城良治。
在二十四岁那一年（一九五五年），奥城良治进入五十铃汽车公司，开始他的推销生涯。一年下来，受到无止境的拒绝与折磨，不但业绩毫无起色，精神上受到莫大的打击，而且因为入不敷出，生活陷入绝境，整个斗志消磨殆尽，消沉得想要自杀。
奥城良治从自杀人边缘活过来，转入日产汽车公司，重新再出发，并立下每天的访问一百家公司的宏愿。
他在进入日产汽车公司的第十八天，也就是完成了一千八百次访问之后，得到第一份订单。而后每个月平均卖出八部车。六个月后，每个月平均卖出十部车，一年之后，每个月平均卖出十五部车。三年之后，每个月平均卖出二十部车，名列日产汽车第三名。第五年之后，每个月平均卖出三十部车，荣登全公司的冠军宝座。而后连续维持十六年冠军，或为全日本汽车界的推销之王。
奥城为何能在死亡线上绝处逢生，并缔造傲人的业绩，他凭恃的是顿悟出的青蛙法则。
有一天，他在乡下田埂边撒尿，他调皮地把尿撒在青蛙头上，原以为青蛙会被吓走，没想到不但没走，它的眼睑也没闭上，一直张眼瞪头，简直就像在享受一次免费的温水淋浴。
这一幕给奥城重大的启示。
他喃喃自语道：[青蛙视羞辱为淋浴。如果我那泡尿就像准顾客的拒绝，推销员就得像那只青蛙。再多的拒绝，再恶劣的羞辱，也要像青蛙的反应一样，不仅要逆来顺受，而且要视若无睹。]
这就是著名的青蛙法则。
训练家花光信说：[推销员不能有太强烈的自尊。]
[

上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... 下一页 >>

文章录入：admin 责任编辑：admin

上一个文章：智囊金囊(一)

下一个文章：智慧金囊(三)

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

最新热点		最新推荐		相关文章
				《卸磨杀驴》三个小朋友的神奇故事佛家故事：人身难得经典故事：天鹅与鸭子的故事经典故事：小蛇与青蛙的故事经典故事：寄居蟹的故事经典故事：蛇与乌龟的故事成年人必看的六个故事决不会后悔一辈子的故事小故事大道理10.卑微的伟人

　网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）